Gestión de equipos y negociación

estrategias para conseguir resultados exitosos en el día a día

La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador ...

Cómo llegar a ser un negociador experto

domine el lenguaje de los encuentros

Cualquiera que sea su puesto o profesion, tarde o temprano tendrá que negociar: cabildear para obtener un aumento de sueldo, reestructurar un proceso, ponerse de acuerdo con respecto a un distribuidor, mediar en un conflicto, consolidar sus intereses o buscar un punto de acuerdo. En ...

Negociaciones ganadoras

para conservar las relaciones

La serie de Harvard Business School Press "El Directivo Orientado a los Resultados" reúne artículos de la Harvard Management Update y de la Harvard Management Communication Letter que pueden ayudar a los directivos senior e intermedios a mejorar sus habilidades, aumentar su efectividad y conseguir ...

Resolving conflict

how to manage disagreements and develop trust and understanding

El arte de negociar y persuadir

Los secretos del éxito en la negociación

estrategias efectivas para mejorar las habilidades negociadoras

Este libro le enseña todo cuanto necesita saber para convertirse en un hábil negociador. Descubra cómo hacer que una conversación se convierta en un diálogo positivo, constructivo y estimulante. Aprenda a superar los obstáculos, a dominar la ira y el rechazo.

Técnicas de negociación

cómo negociar eficaz y exitosamente

Estamos en una sociedad democrática que exige que los conflictos sean solucionados a través del acuerdo y la negociación. Ahora bien, ser un buen negociador consiste en ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor ...

The mind and heart of the negotiator

This text provides an integrated, big-picture view of what to do and what not to at the bargaining table, based on the latest research findings. Combining a strong applied flavour with straightforward and lively writing, it presents a unified, and comprehensive overview of the insights ...

Obtenga el sí en la práctica

cómo negociar paso a paso, ante cualquier situación

Continuamente tenemos que estar negociando, tanto a nivel profesional como a nivel personal: comprando un piso, pidiendo un aumento de sueldo, discutiendo con un compañero de trabajo o con un familiar. Obtenga el sí en la práctica aporta modelos, ejemplos prácticos y casos que pueden ...

Teoría y técnicas de negociación

Vivimos en un mundo caracterizado por la proliferación de conflictos.Estos surgen continuamente entre los Estados,en el ámbito de los negocios,entre las empresas y dentro de las mismas,en las familias,etc. En todos estos casos,la negociación es,sin duda,la mejor ...

Gestión de conflictos:taller de mediación

un enfoque socioafectivo

Este libro contiene una caja de herramientas sobre comunicación y gestión positiva del conflicto en forma de taller.Está dirigido tanto al lector autodidacta no iniciado como alprofesional que desee formar o dinamizar a grupos de usuarios,clientes,empleados o alumnos en ámbitos tan diversos ...

De entrada, diga no

las herramientas que los negociadores no quieren que usted conozca

Hace años que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de ...

Negociar para CON-vencer

método, creatividad y persuasión en los negocios

La vida es negociación. Casi todas las actividades del ser humano en sociedad implican alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias, alguna forma de resolver, para beneficio mutuo o colectivo, los intereses en conflicto. Este libro, basado en los más recientes desarrollos en materia ...

Negotiation

how to make deals and reach agreement in business

Negotiation outlines crucial techniques for reaching business agreements. It will help you to identify what you want from a situation, handle the negotiation process and achieve outcomes that bring benefit. This book covers: preparing to negotiate types of negotiation situation goals, outcomes and leverage co-operative ...

Cómo negociar

Cultura de mediación y cambio social

Essentials of negotiation

is a short paperback derivative from the main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. INDICE 1. The Nature of Negotiation 2. Negotiation: Strategizing, Framing ...

Negociar con éxito

flex style negotiating

Alexander W. Hiam nos ofrece una herramientoa contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a decubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y ...

Networking como factor de éxito

establezca los contactos adecuados, cuídelos y obtenga beneficios de ellos

Resolver conflictos y alcanzar acuerdos

cómo plantear la negociación para generar beneficios

El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no ...