Negociar con éxito
flex style negotiating
- ISBN: 9788480045926
- Editorial: Editorial Universitaria Ramón Areces
- Fecha de la edición: 2003
- Lugar de la edición: Madrid. España
- Colección: Talleres de destrezas y herramientas GRH
- Encuadernación: Cartoné
- Medidas: 31 cm
- Nº Pág.: 170
- Idiomas: Español
Papel: Cartoné
75,00 €
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Alexander W. Hiam nos ofrece una herramientoa contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a decubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o crestivo. El modelo hace ver las consecuencias positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de coportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado y dspojar- sustraer.
