Que no te coman la tostada
aprende a negociar como nadie
- ISBN: 9788413597263
- Editorial: Editorial Colex
- Fecha de la edición: 2022
- Lugar de la edición: A Coruña. España
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 24 cm
- Nº Pág.: 180
- Idiomas: Español
¿Nunca ha tenido la sensación de que tomaban las decisiones por usted? ¿Su jefe, su pareja o su socio le imponen obligaciones sin preguntarle siquiera? ¿Cree que ha llegado la hora de tomar el control de su vida o prefiere que los demás le sigan manipulando?
Que no te coman la tostada es un manual de negociación para todos, escrito con un lenguaje claro y conciso. Explica, a través de ejemplos totalmente reales de negociaciones con jueces, fiscales, empresarios y abogados, cómo cualquier persona (tenga o no experiencia) puede alcanzar el acuerdo deseado simplemente manejando de manera inquebrantable una serie de conceptos básicos como son la asertividad, la información, el autocontrol emocional, el 'método socrático' y el role playing.
Dividido en tres partes, va explicando paso a paso como combatir el chantaje emocional, alcanzar el acuerdo deseado e incluso bloquear un maltrato leve y restaurar a las partes en una relación más comunicativa y equitativa.
Elaborado tras un cuarto de siglo de práctica de la abogacía, el libro se inspira en las más modernas técnicas de psicología cognitivo-conductual y en los mayores filósofos y juristas de todos los tiempos (Platón, Sócrates o Kant) para legitimar nuestros argumentos y hacerlos prácticamente irrebatibles en cualquier situación que debamos negociar.
INTRODUCCIÓN: HISTORIA DE UN TATUAJE
PRIMERA PARTE. Volver a empezar
CAPÍTULO 1. ORÍGENES
CAPÍTULO 2. LLAMANDO A LAS COSAS POR SU NOMBRE
CAPITULO 3. ¿CÓMO SOLUCIONAMOS ESTO?
CAPITULO 4. MANOS A LA OBRA
CAPITULO 5. LA LEY DEL SILENCIO
CAPÍTULO 6. SUPERANDO EL MIEDO A NEGOCIAR
SEGUNDA PARTE. Derribando muros
CAPÍTULO 7. PACTAR CON EL DIABLO
CAPÍTULO 8. CALMANDO LOS ÁNIMOS
CAPITULO 9. HAY «UN ANTES Y UN DESPUÉS» EN LA NEGOCIACIÓN
TERCERA PARTE. Haciendo encaje de bolillo
CAPÍTULO 10. EN LA PIEL DEL OTRO
CAPITULO 11. LA NEGOCIACIÓN COMO OPORTUNIDAD
CAPITULO 12. VIVIR SIN MIEDO
CAPITULO 13. ¿TODO HA SALIDO MAL?
CAPITULO 14. LA SOLUCION A MI DIVORCIO
CAPITULO 15. VICTORIAS QUE NO LO SON TANTO
CAPÍTULO 16. EL TRUCO FINAL
EPILOGO: DEL MALTRATO
REFLEXIONES FINALES y BIBLIOGRAFÍA
GLOSARIO