Trabajadores competentes

introducción y reflexioes sobre la gestión de recursos humanos por competencias

La obra se centra en el modelo de gestión por competencias, el cual hace referencia a la gestión de los trabajadores a través de sus comportamientos observables. En la práctica esto significa seleccionar a los trabajadores según posean o no los comportamientos más adecuados para ...

55 respuestas a preguntas clave en ventas

lo que debe saber el líder de un equipo comercial. Lo que necesita conocer su equipo de ventas

El libro #55 respuestas a preguntas clave en ventas# da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las ...

El corazón de las empresas

responsabilidad social corporativa y conciliación de la vida profesional y personal

El libro analiza los cambios sociales que se están produciendo y tras los cuales emergen ciudadanos más concienciados y consumidores mucho más exigentes, que obligan a las empresas a replantearse cual debe ser su compromiso social. Con una técnica narrativa muy ágil se ofrece una ...

Controla tu tiempo, controla tu vida

¿Cuántas veces hemos renunciado a nuestros sueños alegando la repetida excusa de que nos falta tiempo? ¿De verdad nos falta? ¿No será que nos resignamos? Porque el tiempo es el mismo para todos. La cuestión es si sabemos organizarnos y, mejor aún, si sabemos lo ...

El mercado hipotecario en Latinoamérica

una visión de negocio. Antecedentes y oportunidades de desarrollo

Partiendo de un análisis del entorno económico, recogiendo las proyecciones económicas publicadas por fuentes de instituciones públicas y privadas, se acomete el estudio de los diferentes países y mercados de la Región latinoamericana con el fin de seleccionar el mejor de ellos, para ofrecer una ...

Web 2.0

manual (no oficial) de uso

La expresión Web 2.0 y su utilización en otras áreas indica una actitud en la que se le otorga renovada importancia a lo social, a la interconexión entre iguales y se reconoce el valor que cada individuo aporta al conjunto# En definitiva, el nuevo ...

XIX Encuentro de profesores universitarios de marketing

Vigo, 19, 20 y 21 de septiembre de 2007

Manual de recursos humanos

La presente obra resume la experiencia acumulada en numerosos años en el mundo empresarial y académico, sintetizando las principales prácticas utilizadas en las Direcciones de Recursos Humanos. Bajo un lenguaje asequible, pero respetando los principios básicos, se busca despertar el interés del lector; tanto en ...

¿Que es crear valor para el accionista?

manual para no financieros

El objetivo de crear valor para el accionista -hacerle más rico- ha adquirido un notable protagonismo en la ideología empresarial y en los medios de comunicación. Pero, a pesar de su amplia utilización, este término resulta confuso, con frecuencia, incluso para el profesional no financiero ...

Marketing personal

el camino al éxito

José Mª Acosta, consultor de Alta Dirección y profesor de varias universidades, revisa y amplía su libro #Marketing personal#, que aborda un tema tan importante como es el planteamiento y desarrollo de la carrera profesional. El autor aporta su amplia experiencia en Recursos Humanos para ...

La banca en el comercio internacional

La globalización imparable en la que estamos inmersos, está incidiendo directamente en el cambio de las economías a nivel mundial, afectando a todas las fases de la actividad empresarial y a su vez a las relaciones contractuales, comercial es y financieras, que están ligadas obligatoriamente ...

La pirámide hueca

conciliación de la vida profesional y personal

En este momento la conciliación de la vida personal y laboral es una preocupación tanto para las empresas como para la Administración Pública. Este libro, bajo la apariencia de un sencillo relato donde un joven azteca busca las claves de la felicidad, nos conduce a ...

Dirección y gestión de los sistemas de información en el empresa

una visión integradora

Las tecnologías de información y comunicación son protagonistas indiscutibles en la realidad empresarial de hoy. Las organizaciones las consideran, cada día más, recursos fundamentales que les pueden ayudar a mejorar su eficiencia empresarial y les permiten el desarrollo de sistemas de información apropiados a nuevas ...

Comportamientos de compra del consumidor

29 casos reales

¿Conocen las empresas verdaderamente a sus consumidores? Los conocen parcialmente. Para llegar al conocimiento profundo hay que desmenuzar el proceso que siguen las personas desde que surgen las necesidades hasta que se toman las decisiones de compra. Los resultados empresariales podrían mejorar si las organizaciones ...

Nunca olvides esto...

los mejores consejos de grandes directivos españoles: las respuestas de los Directivos españoles propuestos por sus colaboradores al Premio Directivo Plus del Año

Este libro es el resultado y memoria de la primera edición del Premio al Directivo Plus del Año (de grandes empresas y pymes). Una iniciativa de Profesionalia S.A., consultora especializada en la creación y gestión de #comunidades profesionales influyentes#. Se recogen las lecciones aprendidas ...

Venta en tienda

los clientes le aconsejan

Su objetivo es poner al alcance del lector los resultados de varias investigaciones sobre consumidores finales, interpretarlas y sugerir conclusiones para aumentar las ventas. Cuatro voces autorizadas opinan sobre las relaciones entre vendedor y consumidor: los clientes (con varias encuestas que totalizan 648 entrevistas), los ...

La comunicación emocional

La comunicación es como una obra de teatro o una película, tiene muchos colaboradores que ponen su granito de arena para que sea creíble, para que llegue al espectador. De la misma manera que en la película son imprescindibles el actor, el director, el escenógrafo ...

Prácticas y conceptos de microeconomía

El presente libro pretende cumplir la función de apoyo a los manuales de introducción a la microeconomía elemental, utilizados por aquellos que por primera vez se enfrentan con el estudio de esta materia. Este manual de ejercicios intenta abarcar los temas básicos y de necesario ...

Generación marketing

la sociedad entre la codicia y la indolencia

Esta obra expone de manera clara el momento histórico, social, político y económico en que viven las personas del siglo XXI, caracterizado por la influencia de las empresas y sus herramientas de Marketing para influir en el comportamiento de los mercados y de los individuos ...

Introducción a la economía internacional

La liberalización de los mercados ha permitido que los productos, los servicios y los capitales lleguen a todos los puntos del mundo, este intercambio ha contribuido a formar un mundo más competitivo y dinámico.Introducción a la Economía Internacional es un libro escrito por un ...