Voy a venderlo todo
coaching para vender más y mejor
- ISBN: 9788497355285
- Editorial: Amat Editorial
- Fecha de la edición: 2014
- Lugar de la edición: Barcelona. España
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 22 cm
- Nº Pág.: 154
- Idiomas: Español
Herramientas de coaching, PNL, Inteligencia emocional y Psicología positiva para mejorar los resultados de ventas.
Dirigido a todos aquellos profesionales de la venta que quieren vender más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y, también, echando mano de conceptos y herramientas de la Programación NeuroLingüística (PNL), la Inteligencia Emocional y la Psicología Positiva. El libro está estructurado siguiendo las tres partes que identifican los tres momentos principales de un proceso de coaching: Conciencia, Responsabilidad y Acción. El vendedor de éxito cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar la confianza con el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes para dar un óptimo servicio a sus clientes y mejorar sus resultados de ventas.
- Libro eminentemente práctico e ilustrado.
- Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos.
- Incorpora herramientas para optimizar resultados de ventas como coaching, PNL, Psicología positiva o Inteligencia emocional.
