Curso de negociación estratégica
- ISBN: 9788491801948
- Editorial: Universitat Oberta de Catalunya. (UOC)
- Fecha de la edición: 2018
- Lugar de la edición: Barcelona. España
- Edición número: 2ª ed.
- Colección: Manuales. Economía y Empresa
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 24 cm
- Nº Pág.: 293
- Idiomas: Español
Papel: Rústica
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¿La negociación es un arte o una ciencia? La negociación es una estrategia, es decir, un plan de acción que desplegamos cuando obtener lo que deseamos no depende únicamente de nosotros, sino que requiere también del concurso de otra parte que, a su vez, depende de nosotros
para obtener lo que ella quiere. En ese contexto interdependiente, tu comportamiento es determinante: o eres estratega o eres ingenuo. El presente curso analiza la estructura del proceso negocial y te invita a ser
un estratega hábil, capaz de producir acuerdos inteligentes y estables.
