Cómo seleccionar eficazmente comerciales
- ISBN: 9788495428622
- Editorial: FC Editorial. Fundación Confemetal
- Fecha de la edición: 2002
- Lugar de la edición: Madrid. España
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 21 cm
- Nº Pág.: 320
- Idiomas: Español
Papel: Rústica
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Partiendo de un destacado conocimiento del puesto comercial, la autora detalla minuciosamente cada rasgo del perfíl comercial y lo asocia a su competencia correspondiente dando como resultado la elaboración de un modelo de psicología del vendedor que será de gran utilidad para los profesionales del sector. Es la obra más innovadora escrita sobre el tema de selección: recoge numerosos aspetos ya conocidos y realiza su propia síntesis aportando sugerentes y vanguardistas ideas como son la realización de juegos en las pruebas de selección, la entrevista circular, el analisis del perfil del propio contratante y, en general, todo el contenido y el diseño del libro. Es el libro que todo profesional de la selección debe consultar.
