Previsión de ventas
- ISBN: 9788473566896
- Editorial: ESIC Editorial
- Fecha de la edición: 2011
- Lugar de la edición: Madrid. España
- Colección: Cuadernos de Documentación
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 30 cm
- Nº Pág.: 66
- Idiomas:
Papel: Rústica
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ÍNDICE:
PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES
- El sistema de previsión en la empresa
- La previsión en las áreas funcionales de la empresa
- Factores a considerar en la evaluación de las ventas
- Características de las previsiones de ventas
- Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos
- Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas?
- Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales
- Métodos cualitativos
- Errores más frecuentes en previsión
- La canibalización
- Conclusiones
SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO
- Regresión simple
- Regresión múltiple
- Total Anual Móvil (TAM)
- Alisado de series por medias móviles centradas
- Alisado exponencial
- Modelos estocásticos
- Métodos ingenuos
TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS
Caso 1. Previsión de las ventas de una farmacia .
Caso 2. Imbustam
Caso 3. Media Móvil Centrada
Caso 4. Alisado exponencial
Caso 5. Lancôme
BIBLIOGRAFÍA
