Vender con margen

priorizar el beneficio sobre el crecimiento

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan ...

Autoliderazgo en la empresa y en la vida

Conocerse de verdad para saber cómo superar los retos de un mundo incierto

Vivimos un momento con un altísimo grado de incertidumbre. Incluso un acontecimiento inesperado puede estar actuando como un gran acelerador de cambios. En este entorno complejo saber obtener el máximo provecho de nuestros recursos personales marcará la diferencia, tanto en la vida profesional como en ...

Viaje al futuro de la empresa

Cómo competir en la era del liderazgo moonshot y las organizaciones exponenciales

Para sobrevivir en la nueva y competitiva economía digital de la inteligencia artificial y el internet de las cosas las empresas tienen que cambiar sus modelos de gestión. La empresa de crecimiento lineal e incremental está quedando obsoleta. Los líderes moonshot, como Elon Musk o ...

Organizaciones ágiles

responde a las necesidades de tus clientes con equipos implicados y autogestionados

El sueño de muchos empresarios y directivos es ser ágiles y resolutivos en un mundo competitivo. El sueño de muchos trabajadores es desarrollar sus tareas con satisfacción y buen ambiente. ¿Son anhelos utópicos? Empresas Ágiles demuestra que una empresa puede enfocarse estructuralmente para cuidar a ...

Cómo hacer que tu tienda venda sola

cómo diseñar cada rincón de tu tienda para influir en tus clientes y fomentar la compra impulsiva

¿Qué es lo que hace que un cliente sienta la necesidad de comprar algo de forma impulsiva? ¿Cuál es la psicología que se esconde detrás de esas decisiones? ¿Qué tácticas psicológicas utilizan las plataformas online para fomentar la compra impulsiva de sus clientes? En este ...

Los seguros de la empresa y el empresario

todo lo que siempre quiso saber para proteger su negocio

La mayoría de los empresarios se han preocupado de negociar con sus bancos y reducir sus costes financieros, pero ¿cuántos se han preocupado de negociar con sus aseguradoras y reducir sus primas de seguro? ¿cuántos están convencidos de que tienen sus riesgos bien asegurados? ¿cuántos ...

La empresa motivada

un modelo con 14 herramientas y disciplinas para un equipo motivado

¿A quién no le interesa que su empresa esté motivada? Solo las empresas motivadas consiguen metas exitosas. Práctica e inteligente, esta obra es imprescindible para todo empresario o directivo al que preocupe la motivación de su equipo humano. El modelo de la empresa motivada es ...

Salir en los medios

lo que una empresa debe saber para ser noticia

Salir en los medios es una misión obligatoria para la mayoría de empresas, ya sea para difundir sus productos o servicios, dar a conocer sus resultados corporativos, mantenerse en contacto con su comunidad o para dar información en posibles crisis reputacionales. La pregunta que se ...

Guía de iniciación al trading cuantitativo

diseña paso a paso tus estrategias de inversión ganadoras

El trading cuantitativo es una modalidad de inversión basada en el análisis estadístico de variables numéricas (cuantitativas) para crear estrategias de trading sistemáticas que generen beneficios de manera consistente a lo largo del tiempo. ¿Te gustaría ser capaz de gestionar tu propio capital y desarrollar ...

Cómo crear un plan de negocio útil y creíble

El Plan de Negocio debería ser el instrumento principal de gestión de cualquier nueva empresa. Pero la mayoría de planes tienen tres defectos: 1) parten de cifras de ventas inventadas; 2) no se actualizan, y 3) en consecuencia, nadie los utiliza realmente para gestionar. Este ...

Las claves de la Cuarta Revolución Industrial

cómo afectará a los negocios y a las personas

Las claves de la Cuarta Revolución Industrial es un texto divulgativo escrito por cuatro expertos. El libro describe las tecnologías que están transformando el mundo, su impacto en los negocios, en los sectores económicos, en el empleo, en la educación y en las personas. El ...

Aikido y liderazgo empresarial

potencia tus recursos secretos con la técnica de los samuráis

Estás ante un conflicto, o ante una reunión importante, o una presentación, o cualquier otra circunstancia del trabajo diario que te inquieta, que te genera incertidumbre. Y seguramente te gustaría tener el dominio de la situación, sentirte fuerte, con un gran autocontrol y fortaleza de ...

Conseguir el sí (y evitar el no) en 5'

11 formas de influir en el subconsciente de tu cliente y asegurar la venta

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las características y resaltar los beneficios ...

¿Aún no eres freelance?

la guía imprescindible del freelance (y de los que todavía no lo son)

Trabajar por cuenta propia puede dar cierto vértigo porque se desconoce cómo darse de alta o cómo buscar clientes. Este completo libro de José Antonio Calvo, entusiasta freelance, explica con detalle todo lo que debe hacer un freelance para iniciar la actividad y desarrollarla, basando ...

El líder mindful

10 pasos para transformarte en un líder consciente

¿Cuántas veces las emociones te han jugado una mala pasada? Tienes que tomar decisiones y la intensidad del momento hace que respondas sin casi tomarte unos minutos de respiro para buscar la mejor alternativa. ¿Crees que te falta foco? ¿Pasas mucho tiempo en piloto automático ...

Por qué unas tiendas venden y otras no en la era digital

claves del éxito del New Retail

Por qué unas tiendas venden y otras no en la era digital es una edición actualizada y ampliada del libro más vendido sobre retail en los últimos años, escrita para preparar a los lectores ante los cambios radicales que están sucediendo en el sector del ...

Un great place to work para todos

mejor para el negocio, mejor para las personas, mejor para la sociedad

Nuestra economía ha evolucionado hasta el punto en el que las cualidades esenciales de los seres humanos son ahora fundamentales. Los cambios sociales y tecnológicos están creando nuevas oportunidades y retos para las organizaciones en su búsqueda de atraer al mejor talento y conseguir clientes ...

Wa, claves de la cultura corporativa japonesa

Wa, Claves de la cultura corporativa japonesa describe el funcionamiento de las empresas y la filosofía de trabajo en Japón, y proporciona consejos para interactuar con japoneses de forma fundada y eficiente en cualquier entorno profesional. La armonía social —Wa—, que rige todas las dinámicas ...

El Código Retail

lo que el management puede aprender del retail

¿Notas que cada día es más difícil vender o que los clientes están cambiando? Los teléfonos inteligentes, la geolocalización, los comparadores de precios, las facilidades logísticas, etc. han dado más poder a los consumidores. ¿Sabes cómo dar respuesta? ¿Y qué relación tiene todo esto con ...

La sociedad hiperdigital

las 10 fuerzas que cambiarán nuestras vidas

La transformación de la sociedad a causa de la digitalización es un hecho y es irreversible. Cuando en unos años echemos la vista atrás no reconoceremos la sociedad actual como nuestra, sino como algo ajeno y muy lejano. El profundo tsunami habrá creado y destruido ...